SEJA POSITIVO E INSPIRE SUA EQUIPE A recessão vem afetando a saúde de muitas empresas. Com isso, estas se tornam mais vulneráveis ao negativismo, causado pela pressão do mercado – que inclui situações estressantes como o medo do desemprego e a ameaça de falência.  Essa turbulência negativa é prejudicial à performance dos profissionais e vai na contramão do florescimento organizacional. Mais do que nunca, existe uma urgência em transformar negatividade em positividade. Em transformar baixa produtividade em alta performance. Em transformar medo em florescimento. É aí que entra o  líder positivo . O líder positivo investe naquilo que eleva a performance de profissionais e empresas, além de meramente agir como delegador de tarefas. Tem foco naquilo que funciona, em vez de preocupar-se apenas com o que não funciona. Empenha-se em gerar vitalidade, não apenas em resolver o que é problemático e exaustivo. Busca o que é extraordinário, além do que é meramente eficaz. ...

APRENDA A FAZER DA CRISE UMA OPORTUNIDADE PARA CRESCER O conturbado cenário econômico brasileiro está assombrando os empresários e empreendedores, que, despreparados e sem nenhum planejamento, assistem ao declínio das vendas, assim como a seus produtos encalharem nas prateleiras, seus clientes desaparecerem dia após dia e, por fim, suas empresas fecharem as portas. Mas, será que a culpa é mesmo da crise? A crise assusta e desestabiliza, mas cria, também, oportunidades de renovação, desenvolvimento e sucesso, possibilitando até a conquista de maior espaço no mercado. Empresas preparadas para lidar com ela apresentam vantagens competitivas e aproveitam, ao máximo, as novas demandas dos consumidores. Então, vamos lá: é possível conquistar ainda mais clientes – em vez de perdê-los definitivamente – mesmo em tempos de crise? Claro que sim! E isso não depende do mercado. Não depende da crise. Depende de você, empresário ou líder. Confira três segredos que mudarão, de vez, seu modo...

SAIBA COMO FORMAR “VENDEDORES SNIPERS” E COMPOR UM TIME DE VENDAS IMBATÍVEL O mundo das vendas está mais competitivo do que nunca. Segundo pesquisa realizada pela consultoria de comunicação Media Dynamics, diariamente somos expostos a, no mínimo, 360 anúncios de TV, rádio, internet, revistas ou jornais. Porém, apenas cerca de 150 são percebidos e, mais alarmante, muito menos do que isso resulta em uma venda. Como se destacar nesse cenário global de alta competitividade? Vencem as organizações munidas de um time de vendas imbatível, constituído por vendedores que “sempre acertam o alvo”, os snipers – cujo acrônimo criado pela Sociedade Brasileira de Coaching significa “Soluções de Negócio Integradas para Performance, Engajamento e Resultados” –, que são os verdadeiros “vendedores de elite”.   Responsáveis por 80% de todos os resultados de uma empresa, os snipers não desperdiçam esforços, são totalmente focados em seus objetivos, sabem traçar estratégias assertivas, ...

VOCÊ JÁ ESTEVE TÃO ENVOLVIDO EM UMA ATIVIDADE QUE NÃO VIU O TEMPO PASSAR? Você já esteve tão envolvido em uma atividade que não viu o tempo passar? Talvez você estivesse sob o efeito do flow. O flow é o modo mais poderoso de colocar as emoções a serviço da performance e do aprendizado, como explica o professor de psicologia e autor da Teoria do Flow, Mihaly Csikszentmihalyi. É um estado mental de funcionamento em que, ao realizarmos determinada atividade, mergulhamos em uma sensação de foco energizado, envolvimento total e fluidez no processo de realização – daí o nome flow, que significa fluir. Essa experiência de estarmos completamente imersos em uma atividade, expandindo os limites do corpo e da mente para realizar algo que é, ao mesmo tempo, desafiadora e recompensadora contribui para o desenvolvimento de novas competências, aumento da performance e elevação dos níveis de prazer, felicidade e bem-estar.  Mesmo que você não esteja intrinsecamente motivado com o seu ...